Les VDI sans investissement : leurs avantages et inconvénients
Vous êtes à la recherche d'une société dite « VDI », appliquant le modèle commercial de la vente directe, et qui ne nécessite aucun investissement ? Vous souhaitez démarrer une activité de vente à domicile ou de marketing relationnel sans avoir à avancer de frais ?
Alors voici l'article qu'il vous faut ! Nous vous définirons ce qu'est une compagnie de marketing de réseau qui ne requiert pas de dépenses préalables, avant de vous décrire les avantages et les inconvénients d'un début d'activité à 0 €.
Tout d'abord, qu'est-ce qu'un « investissement » dans le secteur de la vente directe ?
Attardons-nous en premier lieu sur l'investissement nécessaire au démarrage d'une compagnie traditionnelle, avant de le comparer à celui du commencement d'une activité de vente directe.
Pour fonder une entreprise traditionnelle, telle qu'une Société Anonyme (SA) ou une Société à Responsabilité Limitée (SARL), un capital de départ est indispensable.
Un montant de 37 000 € minimum est obligatoire pour les Sociétés Anonymes. Seulement, même les autres types d'entreprises (hors micro-entreprise et cas particuliers) doivent en pratique recevoir un financement de milliers d'euros, si ce n'est des dizaines et centaines de milliers d'euros, pour pouvoir exister sereinement.
En effet, la compagnie doit se munir de ressources matérielles (locaux, ordinateurs...) comme immatérielles (site web, abonnement à des applications BtoB...) afin de fonctionner correctement.
Les chefs d'entreprise investissent eux-même de l'argent en fonds propres avant de mener une campagne de « Love Money » (c'est-à-dire une demande de financement auprès de ses proches) et éventuellement de crowdfunding.
Puis ils demandent un emprunt à une banque, ou négocient un investissement supplémentaire de la part d'un investisseur en capital risque ou d'un business angel.
Tu l'as compris, les étapes à franchir pour fonder sa propre société sont extrêmement coûteuses, en tant comme en argent.
Dans le marketing relationnel, la « création » de sa propre activité d'indépendant est beaucoup plus simple :
- Adoption d'un statut de vendeur à domicile (VDI), ou exercice sous le statut d'auto-entrepreneur.
- Obtention d'une licence gratuite ou à faible coût (quelques dizaines d'euros en principe) pour avoir le droit de représenter une société de vente directe.
- Obtention gratuite d'un kit de démarrage (hors outils marketing) ou achat d'un pack de démarrage pour plusieurs dizaines à centaines d'euros.
- Tout est fourni par votre compagnie. Vous disposez donc d'un bureau virtuel (back-office), d'une boutique en ligne, et vous n'avez pas besoin d'effectuer de stocks par exemple.
L'un des principes fondamentaux du marketing de réseau est en effet de permettre à une majorité de gens d'exercer une activité non-salariée à moindre coût.
En définitive, est-il avantageux ou non que vous investissiez de l'argent dans une société de vente directe?
Les avantages des VDI sans investissement
Trouver une activité complémentaire qui ne demande ni kit de démarrage ni paiement d'une licence présente plusieurs atouts :
- Accessibilité à tous les budgets.
- Absence de pression.
- Possibilité de débuter son job complémentaire et d'arrondir ses fins de mois sans attendre d'avoir des moyens financiers suffisants.
Les inconvénients des VDI sans investissement
Toutefois, entreprendre dans le marketing relationnel sans acheter de packs de produits n'est pas exempt de défauts :
- Comment recommander et vendre des produits et gammes de produits que l'on a pas testées soi-même ?
- Difficile d'organiser des réunions à domicile, des soirées à domicile, sans avoir de produits à exposer à ses invités.
- Notre engagement est moindre si nous n'investissons pas ou peu d'argent dans notre entreprise. En effet, nous considérons que nous n'avons pas grand-chose à perdre, au contraire d'un chef d'entreprise qui aurait investi des dizaines de milliers d'euros pour ouvrir sa société.
Vaut-il par conséquent privilégier une compagnie de vente à domicile indépendant avec ou sans investissement ?
Une alternative : la commande de kits remboursables
Certaines entreprises « VDI » ont choisi l'option de vendre leurs kits de démarrage à leurs conseillères tout en leur offrant la possibilité de se les faire rembourser (hors réclamations et arrêt d'activité).
La condition du remboursement est généralement d'atteindre un certain chiffre d'affaires de vente dans un délai limité. Si les résultats demandés sont atteints dans le temps imparti, alors tu récupères ton investissement de départ.
Imaginons par exemple que tu intègres une société « VDI » de beauté et de cosmétique, et que tu commandes un pack de produits d'un coût de 100 €. Si cette compagnie te donne pour challenge de vendre 1 000 € de produits les trois premiers mois suivant le début de ton activité et que tu réussis ce défi, tu récupéreras tout ce que tu avais préalablement investi au départ.
N'est-ce pas génial ?
Et vous, combien d'argent êtes-vous prêt à dépenser pour démarrer une activité de vente directe et de marketing relationnel ?